第一塊中國制造的v6汽車發(fā)動機(jī)油路板被發(fā)往法國，用于檢測一條由北京知名汽車公司訂購的生產(chǎn)線。該產(chǎn)品模具制造商北侖新生模具有限公司負(fù)責(zé)人孫健挺介紹，此前，該種油路板都靠進(jìn)口。“這條生產(chǎn)線的引進(jìn)將填補(bǔ)國內(nèi)空白。用我們的模具壓鑄出的樣件來檢測這套設(shè)備的精度和加工工藝，我們感到很榮幸。”

　　位于大碶東岙工業(yè)區(qū)的新生模具制造有限公司，其主要客戶均為國內(nèi)外知名企業(yè)。在該公司的產(chǎn)品陳列室內(nèi)，擺放著各種中小型精密的樣件：德國奔馳的發(fā)動機(jī)左右支架、韓國現(xiàn)代的助力泵、美國福特的出水管、美國通用的支架和油門系統(tǒng)……當(dāng)被問及緣何能接下這些高端企業(yè)的業(yè)務(wù)時，該公司負(fù)責(zé)人說，新生的定位是做高精密的中小型模具。一般在250—1250噸壓鑄機(jī)所用的模具。“做精密中小型模具，技術(shù)含量高，附加值也高，雖然競爭很激烈，但也很有優(yōu)勢。”

　　做一些別人不愿做的小單，開發(fā)一些不起眼的小模具，憑著差異化定位的經(jīng)營思路，新生公司贏得了國內(nèi)外大客戶的訂單。2004年，美國規(guī)模較大的模具和壓鑄件采購商ACE的采購員拿來一個射釘槍零件，要求新生公司開發(fā)模具。此前，ACE在廣東已找了多家大企業(yè)，可出來的樣件總與要求相距甚遠(yuǎn)。新生公司接單后，很快組織模具設(shè)計、開發(fā)，兩個月內(nèi)完成試模。在ACE出具的全尺寸檢驗報告中，用該模具生產(chǎn)的零件在300多個尺寸的檢測中，僅有兩個尺寸稍有出入，得到了客戶的認(rèn)可。從那以后，ACE每年都會將大批訂單交給新生公司，新生公司也成為ACE在國內(nèi)唯一指定的模具供應(yīng)商。

　　在與這些知名客戶合作的過程中，新生也得到不斷提升素質(zhì)的機(jī)會。去年，韓國現(xiàn)代交給新生公司開發(fā)一助力泵模具業(yè)務(wù)。使用普通模具結(jié)構(gòu)和普通的壓鑄工藝，鑄件氣密性檢測無法達(dá)到客戶要求。該公司大膽地采用抽真空、局部擠壓方式，最終順利達(dá)到客戶要求，壓鑄件成品率達(dá)到98%以上。

　　承接國外業(yè)務(wù)，需要遵守國際標(biāo)準(zhǔn)。“比如，美國的企業(yè)都采用模具和產(chǎn)品全尺寸測量報告，使用的是美國DME標(biāo)準(zhǔn)，要求更加嚴(yán)格。”該公司副總經(jīng)理、工程師顧文博說，為了達(dá)到客戶的高標(biāo)準(zhǔn)，該公司每年都會在設(shè)備上投入大量資金，或添置先進(jìn)設(shè)備，或以舊換新。雖要求苛刻，但同類產(chǎn)品，外商的出價也遠(yuǎn)高于國內(nèi)企業(yè)。為此，新生開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略。“之前基本為國內(nèi)鑄造企業(yè)提供模具，或經(jīng)采購商出口產(chǎn)品，現(xiàn)在有意直接聯(lián)系國外客戶。”據(jù)了解，近期，又有一家美國大型知名鑄造企業(yè)已有意將橄欖枝拋給新生公司。

　　大有大的路數(shù)，小有小的門道。該公司負(fù)責(zé)人說，受金融風(fēng)暴影響，一些國外企業(yè)追求更低的成本，并把目光投向已具備相當(dāng)能力、而價格又不高的中國模具供應(yīng)商。在危機(jī)面前，企業(yè)面對完全細(xì)分的市場，只要放下身段，捕捉商機(jī)，滿足客戶需求，以找到屬于自己的天地。